課題
・メイン事業である複合機ビジネスが今後縮小していくことに危機感を感じて、新たな事業の柱になる製品・サービスを探していた
・ニュースなどで情報セキュリティ事故が報道されるようになり、お客様より「うちは大丈夫?」と声を掛けていくただくことが増えたが、自社では対応ができずお客様へお断りを入れていた
イワイ株式会社は今年で創業77年目を迎える石川県金沢市を拠点にオフィス商材関連をメインに展開している企業です。
企業理念として「お客様から必要とされる良きビジネスパートナー」を目指し、お客様の「求めているものは何か」「お役に立つものは何か」を常に考えながら行動し、オフィス環境にとって創造的で価値ある商品やサービスを提供しております。
弊社のお客様では特にパソコンまわりでのお困りごとがある方が多いため、お客様先へ訪問し対応することも少なくありません。
よくある話として、PCはA社から購入し、ネット関連はB社から購入したといった場合、お客様のお困りごとに対してスムーズに対応できないケースが多々あり、結果的に「それはB社へお問い合わせください」と案内せざるを得ないケースもございます。
弊社ではそういったお客様の課題に対して、「何かあればイワイ株式会社まで」と言ってもらえるよう、常にお客様として求められているものは何かを考え続け、現在では重要であるセキュリティ対策のご相談を頂くことが出来るようにまでなりました。この結果はまさに弊社が探していた「新たな事業の柱」となるものを見つけることが出来たと思っております。
新しくセキュリティビジネスを始めるにあたっての不安と課題
セキュリティという時代にあった事業を始めることに対しては、成功する確信はありましたが、同時に新しいビジネスを始めるにあたり不安や課題もありました。例えばどういった製品なのか、売り方をすればいいのか?売った後のサポートは大丈夫か?といったものである。だがこれらの課題は全てネットブレインズ社の支援体制により解決をすることが出来ました。
売り方や製品知識に関しては営業面、技術面によるトレーニングや勉強会の開催。導入後については遠隔地からのリモートサポートで物理的に距離があるお客様への対応も万全です。
金沢と東京で距離がありビジネス開始当初はどうなるかと思っていたが、現在では弊社にとって大事なパートナー企業の一つとなりました。